全雳：自己当男模的老板
 
    穿着自己设计的衬衫，全雳怡然自得。36岁的他享受着人生第三轮的角色：创业者。

    “我的人生有三个阶段。第一个阶段是大学毕业后找的工作，做记者。”当了5年财经记者之后，全雳想“多挣点钱”，就进入了投资界：先在上市公司中纺投资做了四年投资部经理，后任海奇(中国)投资基金董事总经理3年。当前则是“多一点挑战性”的第三阶段：创业者。首先是凯黎世服饰(Carris)的董事长兼CEO，同时任威尔士健身(Will’s)、D&E珠宝等4家企业的董事兼市场总监。

    整合资源：勤勉 ＋ 活络

    全雳很早就是勤勉、活络的“社会资源整合者”。
    1994年从上海大学中文系毕业之后，全雳先后在《国际金融报》、《证券时报》当了5年多财经记者。他说自己最值得回忆的首先是勤奋工作、广结人缘。任职《证券时报》两年间走访170家上市公司(当时上市公司只有800多家)，采访过700多名金融行业的高管。由此和上海本地上市公司、金融界建立起了人脉关系。此外，他还参与了上实联合、红太阳等的资产重组，参与华安基金的发行和东方证券的合并开业等案例……忙得不亦乐乎。

　　除了勤奋工作、广结人缘，全雳的头脑也相当活络。1996年10月国际金融报社刚从安徽迁到上海，影响力、发行量、广告方面几乎为零。全雳第一个在报社提出“以产品换广告”的思路，还率先以实际行动拿到了广告：50台豆浆机和6天四星级酒店客房。

　　有了媒体策划及营销经验，加上整合、组织协调和政府公关能力，全雳在上海的广告业有了一定的知名度，其人脉网络也为他日后创业提供了帮助。

　　从事投资工作4年之后，他也没有丢掉穿针引线的爱好。2004年5月组织了“跨太平洋资本桥梁论坛”；7月为科技部火炬中心组织策划了“中小企业创业、融资、上市峰会”；2005年4月还策划了“中国国际金融与资本市场发展论坛”。

　　全雳自承“不是很会做生意的人，但是很会交朋友”按照“85%的沟通＋15%的能力”的标准来看，沟通能力使他获益匪浅。整合各界资源需要跟各色人等打交道。全雳的人生轨迹在“投资者”这个站点停留后，下一站之所以是辛劳的“创业者”，喜欢沟通、善于跟人打交道是原因之一。

    直销业的跟随战略

    光会穿针引线，未必能抓住关键。投资的眼光和战略是创业成功的保障。
    离开媒体进入中纺投资以后，全雳直接参与了徐工股份和西北化工的股权收购和二级市场投资；掌管海奇(中国)投资基金、从事风险投资以来，更展示了作为投资者的眼光：

    早期投资无锡尚德太阳能电池；早期投资聚众传媒；2006年投资高德软件(2008年上市)；2005年为巴士在线做私募(2006年底出售给瑞士信贷基金)；此外，参与投资的项目还有庆丰股份、安信地板、Onlylady，以及收购马钢、招行法人股、云南典当行、摩根士丹利资产包等。海奇(中国)投资基金管理资产超过8000万美元，3年平均投资回报56%，是中国最为活跃的私人股权投资基金之一。

    但全雳对此并不满足，“投资是为了赚钱，创业才是实现自己的人生价值”。全雳认为自己天生有创业的激情。“读大学的时候就想创业。做了3年风投，见证很多企业成功上市，看到很多创业者的激情和梦想。我相信凭着一股强烈的冲劲，只要坚持，只要我去做，就能成功。”

    接下来的问题是：为什么会看上衬衫直销这门生意？

    凯黎世并非全雳的第一次创业。他曾经开过广告公司，但是后来他觉得自己不适合这个行业。2006年底，全雳开始关注直销，先后考察了红孩子、京东商城、麦考林等网络销售公司。在他看来，传统行业运用网络直销、目录邮购的营销手段令人颇感兴趣，因为“水泥加鼠标”激发了传统行业活力。

    美国有150年的邮购历史，而中国市场的消费潜力还远远没有开发出来。统计显示，2007年国内网上购物总金额达到510亿元，其中服饰类商品占了网购总额的16%。这个数字还在高速增长，因为人们的消费习惯连同生活方式都在被新的商业模式所改变。人们会越来越习惯网络购物，尤其是男性网购衬衫等标准化产品。